伝えるスキル[mup]

[MUP]フレームワーク

【伝えるスキル】

■SPINの法則

S・・・situation 状態や今の現状を確認

P・・・problem 問題点を気づかせる

I・・・implication このままだとより大きな問題になります

N・・・need payoff 買わせるための質問

■BFABの法則

B・・・benefit   結果を先に伝えます

F・・・feature   商品などの特徴を話します

A・・・advantage 優位性を話していきます

B・・・benefit   最後にもう一度結果を話します

この二つの法則を使い、プレゼンをしていきますが、忘れてはいけないのがWHYです。

WHYはSPINの法則を使い、相手が聞く体制になった時に話します。

そして、その後にBFABに沿って提案していきます。

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