【伝えるスキル】
■SPINの法則
S・・・situation 状態や今の現状を確認
P・・・problem 問題点を気づかせる
I・・・implication このままだとより大きな問題になります
N・・・need payoff 買わせるための質問
■BFABの法則
B・・・benefit 結果を先に伝えます
F・・・feature 商品などの特徴を話します
A・・・advantage 優位性を話していきます
B・・・benefit 最後にもう一度結果を話します
この二つの法則を使い、プレゼンをしていきますが、忘れてはいけないのがWHYです。
WHYはSPINの法則を使い、相手が聞く体制になった時に話します。
そして、その後にBFABに沿って提案していきます。
